半年前，我跟一个朋友聊天，我说，在不久的将来一定会出现一款产品，这款产品能够完整的在网络上还原现实生活中的你。然后这款产品可以像你的情人一样懂你，知道你最喜欢吃的口味知道你最想听的曲子知道你最爱的女优知道你最喜欢的体位….

Google利用Rank将所有的网页进行分析，然后当你想要的时候他会告诉你什么是你最想要的，然后Google成了网络的霸主；后来一个叫Facebook的家伙出现了，他正利用Like将所有你喜欢的网页做整理，在不久的未来他一定会比Google更懂你。我将这个转变成为从机器到人的变化，从机器统治互联网到人统治互联网的变化。

先说3个现象：

1、地球公转的速度没有变化，但所有人自转的速度都在飙升，所以“我忒忙”成了流行语；人们在自觉和不自觉间都被“碎片化”了，所以我们所追捧的东西都越来越小，包括钱包，当然，屁股和奶子除外；我们在被碎片化的同时也将自己的生活与气息散落在了四面八方，网络生活中的我们越来越多的变化成段正淳。所以，我们看到最近不少“强迫型”产品很出位

2、上帝是公平的，每个人都只有24小时，上帝又是不公平的，每个人都有无数的事情做不完。当网络侵占我们越来越多的时间，将生活也搬上网络的需求越来越强烈。所以，整个互联网势必是要“下沉”的，人们急需一个生活的互联网

3、人们的生活环境和状态越来越差，但是，人们对所有事物的挑剔程度却越来越高。人们已经不再满足于简单的罗列这里有什么，人们更需要的是这里有什么是适合我的，注意，是适合而不是最好。所以，有人说搜索将去，推荐上位

矛盾就这样产生了，我是这样的享受着碎片化的生活和网络，但是我更期望你能告诉我这么多有趣的事情中哪些是适合我的；我是这样的在意消费的品质，但是我却没有了独立思考的时间；我是这样的深爱着网络，但是你却总是不能读懂我的心….那么，分歧终端机呢？

应该有这样一款产品，他负责对你所有的碎片化信息进行整理与分析，然后将网络中的你还原成现实生活中的你，他会是全世界比你还懂你自己的。当然，这里存在如下几点：

1、重点不在于对信息的收集而是在于建模分析，利用语义化的方式消化掉

2、用户甚至不需要在这里花费什么精力来提交信息，利用开放的API就可以搞定

3、隐私会是问题吗？我认为不是，只要你能够提供的是用户真正需要的，隐私的问题会被用户忽视掉

4、这是一个“养成型”的产品

之前friendfeed做过这样的事情，后来GoogleBuzz在我看来也是这个思路，不过，很遗憾，他们都挂掉了。根本的原因在于，他们只是做简单的信息汇聚，但是，他们没对这些信息做过什么分析，也没能很直接传递出这些信息会给我们带来什么好处。

未来，我看好2个类型的产品：养成型的、推荐型的。养成型产品的精髓在于要有“鸦片”，推荐型产品的精髓在于要有“春药”。

写在前面：是的，这是一篇彻头彻尾的软文。虽然我也写了不少软文，但是像这次这样鸡冻兴奋的写软文还是第一次…..

记不清是7月还是8月的某个下午了，elya跟我聊天的时候聊到她去年找工作的一段经历，没去跑什么招聘会也没去搞什么海投而是通过在新浪微博上检索关键字找到跟招聘信息相关的微博，然后跟发布招聘信息的人沟通或者递上自己的简历。这种找工作的方式往往迅速就可以得到回复，且命中率比较高。

然后elya跟我说，如果我们能搞一个基于微博的APP，专门帮助那些应届生来找工作会不会很有意思呢？我当时正在做比较购物相关的事情，大概的评估了一下，觉得这个事情其实玩起来不难，最主要的是这个APP比那些无意义的求包养算缘分求签什么的APP有价值，于是我们两在展开了长达一下午的不断争论之后我画出了微伯乐的第一个产品架构图和原型页面。之后我们把这个想法说给王江听，王江也很感兴趣，于是他承担了网站的开发工作，微伯乐就这样被生出来了。

我们要做的事情就是通过新浪微博的API接口向新浪微博请求数据，把跟招聘信息相关的微博过滤出来，然后对这些数据再做一次清洗、去重、按照我们设置的权重进行排序，最终以一种适合用户浏览的形式呈现在我们的网站上。用户可以使用自己的新浪微博帐号在微伯乐上登录，并对自己感兴趣的招聘信息执行“评论”、“转发”、“收藏”等操作，这些操作最终都会被返回到新浪微博上去。用户也可以自定义关心的职位信息，以后每次进入微伯乐之后优先显示他定制的招聘信息。

简单说就是对微博的信息做“垂直化”过滤后展示在微伯乐上，节省用户对信息筛选的成本，用户再对这些经过筛选的信息进行“消化”，最终会产生更多有价值的信息返还给微博。这是一个完整的信息价值链传递。

目前传统的招聘模式下信息的流动方式是：需要招人的人<——>HR<——>招聘网站/猎头<——>找工作的人 ；这样的一个信息流动系统中真正需要招人的人和真正找工作的人之间隔着HR和招聘网站，信息的流动是不顺畅的，HR通过传统的渠道总是无法命中需要招人的人的真实需求。

去年在易购网的时候我曾经有很长一段的时间求产品经理和网页设计师若渴，HR通过智联招聘等网站搞过来的简历用惨不忍睹来形容一点都不为过。后来我实在忍不住了，就自己在微博上发布了一份招聘信息，不到1天时间就收到30多份简历，这些简历中至少再没有什么车间主任来应聘产品经理的了….

我从08年4月开始玩Twitter，我一直认为twitter并没有出落成它最终的形态，这种形态的产品最终会重塑我们的网络生活，表现在对信息流动的革新和对关系的重塑。当然，它在革新的同时也带来不少烦恼，最显著的就是信息流动过于快速，碎片化的信息和关系使得很多有价值的信息被埋没了。

从10年3月开始随着互联网行业的复苏，加上新浪微博的爆发，我观察到越来越的微博“强节点”用户在利用微博发布招聘信息，且都收获颇丰。一方面微博的关系属性让需要招人的人跟需要找工作的人直接碰撞，并且双方都可以通过微博对对方有足够真实的了解；另一方面微博的新媒体属性使得信息的传递更加高效，这使得微博招聘的命中率比传统招聘要靠谱许多。

是的，微伯乐要做的事情就是帮助用户从汹涌的碎片化信息河流中把有价值的信息捞出来晒在广场上，然后用户直接在广场认领就成了。而当用户看到自己满意的信息后再跟发布信息的人发生的一切交互关系微伯乐目前无能为力….不过，这不是微伯乐想考虑的地方，微伯乐目前只考虑做一件事情：尽最大可能的把微博中跟招聘信息相关的微博筛选出来，然后以最合适的方式展示给用户，over。

最后，是elya小宇宙中爆发的火苗和她对这个事情不断的努力与推动还有王江同学辛苦的开发才使得微伯乐最终能跟大家见面，还有其他几位朋友的努力。谢谢各位，你们一并出现在这篇软文的落款处…..

啊，对，最后，我说了半天，介绍一下这篇软文的主角：

网址：http://tbole.com
微博地址： http://t.sina.com.cn/tbole

当年，百度豪气万丈的进军电子商务并喊出“要购物，先百度”的口号，淘宝迅速出招封了百度的爬虫。1年之后李明远离开百度电子商务事业部，淘宝推出的大淘宝计划席卷了中国电子商务市场。现在，淘宝的电商之城已经越筑越长，百度的矛也转向了生活相关的电子商务了。二者的入口之争还在继续….

我个人认为百度提出的“要购物，先百度”这口号本身没甚问题，如果理解成在你要购物之前百度可以帮你做出购买决策，告诉你在什么地方买，买什么比较合适的话。但是，百度一出手就是C2C平台，直接进攻淘宝最强的地方，虽有差异化，但是市场尚未成熟，这些细节的差异化都迅速被淘宝学习了，加之公司内部的战略倾斜，导致百度有啊直到现在依然是空城一座，而核心团队也几乎全部流失。

在百度有啊出现之前的淘宝（注意这个时间点）实际上主要是抓住了“卖家”，创造了一个商品信息的大集市。当用户有明确的购物需求的时候淘宝可以给出满意的解决方案。但是，当用户购物需求不明确的时候呢？淘宝无法回答。但是，这个时候，这个问题，百度可以回答，百度贴吧、百度知道、百度搜索都可以回答。

再后来，淘宝推出“大淘宝战略”，在囊括了卖家信息之后试图解决当用户购买需求不明确的需求，淘江湖、淘心得、陶女郎、…包括即将上线的 etao.com，在etao.com中除了包含了商品的基本信息之外还会包含商品的资讯信息、社区信息等等。淘宝试图在打造一个足够完整的用户购买需求解决方案。

当然，淘宝的大淘宝再大也不可能在中国的电子商务市场一家独大。未来的市场会是大淘宝、B2C及具特色化的电子商务企业三分天下的局面。下面拉回来扯一下我个人认为的百度的电子商务布局：

从电子商务涵盖的商品属性不同我将电子商务分为3个大类别：纯实物类商品（服装、3C等看得见摸得着的）、半实物类商品(充值卡、点卡等)、纯虚拟类商品（服务类商品）。

纯实物类商品，就是我们最常见的比如图书、化妆品、母婴用品、3C数码这样的商品。其特点在于用户首先关注的是商品本身的属性（易用性、性价比），其次才是 商家的服务态度，同时这样的商品也是比较容易标准化的。而纯实物类商品的网购与实体店购物的最大区别在于用户无法实体感知，不能摸也不能当场试穿（3D虚 拟购物无法完全解决这个问题）。所以，可以继续沿用有啊之前建立的“标准库”来帮助用户作出购买决策。

这个基于SPU建立起来的标准库可以联通该商品的其他属性，如点评信息、资讯信息、用户使用信息、求助信息、百科信息等。可以在用户购买之前解决用户无法实 际感知商品的问题。同时，标准化的商品也更利于用户浏览。

最重要的一个问题是，这套标准库不仅可以应用在C2C平台上，更可以应用在外部的B2C平台上。完全也可以聚合其他B2C的点评信息到这个标准库里来。到后期，甚至可以考虑基于这个标准库容纳其余B2C的商品来做一个导购。相对于用户而言并不太在于在C2C还是B2C购物，他们只关系这个商品自身的属性如 何，这个商品的出售者信誉如何，要寻找一个最“match”的点。

半实物类商品，就是我们常用的如手机充值卡、机票、火车票、游戏点卡等。 其特点在于用户需要迅速购买迅速消费，用户最关注的发货速度、操作的易用性。所以， 这类商品的操作点在于后台的强大数据处理能力，和产品设计上的用户体验提高。还有一点就是，要让用户能够足够便捷的找到。

这个需求的解决上，百度的框计算有天然的优势。当用户输入“移动充值卡”的时候直接给出一个充值框；当用户输入“魔兽点卡”的时候直接给出一个充值框。估计没有什么用户会反对吧？

服务类商品，就是我们所说的比如鲜花快递、家政服务、婚庆服务等。这类商品是完全的无形的，用户最看重的就是商家的服务能力与信誉度了。换句话说就是，营 造一个口碑氛围极其重要，因为服务类商唯有亲自体验过的口碑才相对是真实的。同时，这些服务不少是“唯一性”消费，比如婚庆、月嫂等，用户的决策将会更加 慎重。

所以，这类商品在处理上不仅仅是要帮助用户找到，更要求百度有啊能够建立健全一套足够完善的信用平级体系和口碑交流平台。

当然，作为一个上市公司，其每一个战略布局都会承受盈利的压力，所以，百度的电子商务同时也需要考虑处理好与大搜索之间的关系。我觉得百度的电子商务与大 搜索之间的关系应该是共赢的。大搜索导入部分流量给百度电商，同时电商对这些用户的需求做更好的满足，再反馈给大搜索，使得大搜索的体验和黏性都有所提高， 这是一个良性的循环过程。

这也包括2个方面的引导，基于商品的引导和基于商家的引导。百度的购物搜索是基于商品的一条线了，而百度有啊推广平台实际上应该是要打造一条基于商家来做引导的线。这2条线相互配合，在一个大的购物社区中汇合并发挥强大的力量。

就电子商务而言主要包括：信息流、物流、资金流，而百度无疑是信息流上最佳的服务者。所以，百度的电子商务立足与“导”，引导用户去购买，可以是实物的也可 以是服务，可以是线上的也可以是线下，这些都不是问题，问题的核心就是要指好路。

最后，百度的流量浪是否能淘到电商金？期待…..

2010年是“T”字年，是微博横行的一年。百度在给贴吧加上微博功能又给空间增加一个微博组件之后再次出招做了一个全新的产品叫做百度说吧，至此百度的微博战斗序列已经有3款产品，不过，即使这样相比腾讯的微博战斗序列而言还是显得逊色了不少….

有人曾经问我“为什么Twitter没有想新浪微博那样的盖楼形式呢？”我想了半天没想好怎么回答他，后来憋出一句，国情使然敷衍了。不过，目前来看，我觉得盖楼形式的微博在信息传播与流动上确实更适合中国互联网，这种140字的微BBS形式让中国网民乐在其中。微社区的玩法似乎要比微媒体在中国更加安全和喜闻乐见。

百度这家公司一直对自己的流量能力很有自信，同时也对自己依托搜索做出来的中文最大的社区相当自豪。不过，他们不得不承认，百度贴吧目前已经发展到了瓶颈，这种产品形态需要革新。我觉得这是百度说吧出现的战略原因。

百度说吧由麦田带队操刀，麦田在各个场合不止一次的说“SNS应该是人、时间、地点的“三位一体”，是Facebook+Twitter+Foursquare”。而目前的百度说吧只是一个类微博或者说是实名制微博的产品形态，我觉得这只是百度说吧的先头部队，麦田一定会有杀手锏出来。而之所以选择微博这种形态，一来它实在太火了，二来目前的微博确实存在一些关系上的问题，所以，他们以此为切入点。

不过，我有些许担忧。如果后续的产品不能很给力的话，“实名制微博”这种产品形态是否会在用户心中留下烙印而让百度说吧的定位无法精准？杀入市场很容易，但是占领市场并拥有绝对优势则很困难。作为一个上市公司的产品，从出生开始就背负了比其他团队多得多的压力。

百度说吧刚出生大家就出奇一致的把枪口对对准了“身份证认证”、“手机号认证”、“真人头像认证”为代表的实名制上。个人认为这些口水都没有喷到百度说吧的G点上，从另一个层面上看，一个产品从出生开始就享受了“极具争议”的待遇，对于其市场推广而言恰恰是有好处的。这是一个无话题不生存，无口水不火爆的时代。

个人认为，百度说吧的核心问题在于，如何发现并挖掘关系，如何让用户觉得有价值，如何让用户乐在其中并且主动创造内容。

当用户觉得“可获利”的时候，用户比聪明的一休还聪明；当用户觉得“无利可图”的时候，用户确实比猪还笨！所以，即使各大银行的网银再难用，即使淘宝网的网页加载速度再慢，即使各个成人网站再难找，用户一样可以随时找到。因为这些服务解决了用户最根本的需求，这让用户觉得有利可图，无他！

实名制是百度说吧设置的门槛，但是当门内能提供的价值足够大的时候，用户一样会毫不犹豫的迈过这个门槛。如果门内无法提供足够的价值，那这个门槛确实是自寻死路。所以，百度说吧的核心问题在于，如何给用户创造足够的价值，如何让那些习惯了匿名使用百度产品的用户主动的来注册。

百度对用户而言是个工具，我们绝大部分人使用的绝大部分百度的功能都是不需要登录的，这种工具的属性要发展关系很困难。百度说吧的价值不在“我们玩真的”，而是由“我们玩真的”所创造的价值，是其背后可能引发的价值。如果这个价值不被挖掘出来并很好的处理，说吧势必发展艰难。当用户的期望与目标有冲突或者模糊不清的时候，社区关系的发展就举步维艰了。

百度说吧的第一批用户是百度员工，第二批用户是互联网混子或者叫“砖家”，第三批用户是蚂蚁网的老用户。这三批用户在骨子里对麦田及麦田的团队都存有偏见（不是贬义词！），这个旧的观念使得他们的想法和说法都会有问题，至少我个人认为是不够客观的。就我个人而言，目前我的百度说吧关系是个熟到要烂了我的熟人网络，这不是我需要的社区，一个社区是可以不断给我push新的关系，新的世界的地方。所以，我很期待百度说吧正式推广之后的第四批、第五批用户，期待他们的看法和贡献的内容，这个时候再去看这个产品

作为一个社区产品我觉得有2个模块特别重要：对新用户的引导、对信息流的把握。现在的百度说吧在这2点上表现很一般。对新用户的引导，个人觉得国内所有的产品无出腾讯其右者，俺想抽个时间专门总结学习一下；而对信息流的把握是个运营问题，跟产品定位紧密关联。举个简单的例子就是，交换手机号这个功能让很多人误认为所有人都能看到并得到我的手机号，而实际上要求是我的好友且我通过其查看的请求之后才能得到，这显然是引导失误。

最后，我最近有2个领悟：其一，如果在新产品上线或者产品改版时候有用户持续的（注意频率）唱衰之并扬言要离开，那这些用户是最不会离开的，具体请参见豆瓣；其二，如果一个新产品上线或者产品改版后没有人骂，那你这产品着实太烂了或者着实太籍籍无名了。不过，对于产品人员而言，学会挨骂是个必须过关的技能！具体参见白鸦的“在杂音中成长的产品人”。

另外，我给百度说吧想了句广告词:上班那点事，下班那点事，还是床上那点事？来说吧！

首先，关于“返点”的相关介绍请参见前文“返利返现返点如鸦片”；其次，关于比较购物市场的问题请参见前文“依旧蛮荒的比较购物市场”；再次，围观相关比较购物网站请参见前文“扫站：比较购物网站列表”。

当电子商务的商家越来越多之后，出现了一种利用意见领袖进行品牌传播、成熟网购用户的消费引导的网站，通常我们叫做购物返点。再之后是电子商务商家商品同质化严重，商家以价格战取胜，用户没有忠诚度可言，这个时候出现了一种试图帮助用户挑选最低价的网站，通常我们叫做比价站。返点站与比价站大多数是重叠的，或者是进入市场的时候同时存在这2个概念，于是很多比价站是先有返点业务再做比价业务的。

不管是“返点、返现、返利”还是“比价、比较”从本质上看其实都属于导购站，只不过返点是以商家为单位进行导购而比价是以商品为单位进行导购，他们都是在帮助用户做出购物决策。

当之前以返点为主业从商家线进行导购的网站进入到以商品为线做导购的时候，必然就会存在一个问题，作为比价的商品是否也可以直接返点？从用户的行为上来看，这个是必然的，先搜索再比价再返点；从网站方来看这种做法无疑是将购物返点化整为零了。所以，购物返点成为了比价网站的标配，“比价”+“返点”的形式奠定了中国比较购物的一个很奇怪的模式。因为，没有人考虑商家的感受….

我们再来说说导购，就是帮助用户做出购买决策。决定一个用户是否要购买的因素有很多很多，不过其中比重较大的几个会是：价格、商品自身的好坏、在线商家的信誉与服务、好友的推荐等。

目前来看不管是B2C商家还是用户都被教导成了纯“价格导向”，用户只认最低价（商品价减去返点所得）。但是，从长远来看真是这样吗？我觉得需要思考。

购买者与要购买的商品之间其实是一个“契合”关系。就是要看这个商品自身的属性是否与他心理的预期最契合，这个才是最核心的一个导购因素，其次才是价格。价格仅是购物决策的一个条件，既不充分也不必要。在线购物与线下购物的最大区别就在于我们无法真切的感知到这个商品的质量如何。在线下我们可以试穿，可以触摸，可以品尝，但是线上这一切都不可能，即使3D试衣间也无法解决这个问题。

那么，线上的这种感知来源于什么？是其他用户的现身说法，是身边朋友的推荐，是第三方机构的说明，也就是我们常说的“口碑”、“点评”。

这种基于商品的点评必须是需要由第三方来完成，这样才是更有说服力的。这个第三方平台不仅仅需要有对商品自身属性（优点、缺点、最佳用途、适用人群）的点评，同时也需要有一个对商家属性（支付、配送、售后等）的点评。这样，基于商品的导购和基于商家的导购就形成了2条横线，而点评就是一条贯穿其中的竖线，形成了一个强力的可以保证用户做出购买决策的系统。

当然，形成一个基于商品的第三方点评平台是需要足够的耐心和足够优秀的运营团队来操盘的，所以很多导购平台开始退而求其次的使用“聚合”点评的做法。依靠抓取其他B2C商家、资讯站等网站的站内点评，然后做出聚合来达到点评的目的。

不过，即使是这样我还是认为应该自己做点评，做好自己的点评是一个从长远而言更有意义的事情。基于自己的平台产生内容不会受制于人同时做大了第三方平台之后的收益是相当客观的，更重要的一点在于自己做点评可以产生关系，而基于关系的推荐才是转化率最高的导购！

总结一下，当购物返点已经和比较购物生下了怪胎之后，返点成为引导用户做出购买决策的一个诱饵，但是，更大的诱饵应该是基于商品自身属性的点评和基于有货商家的属性的点评，还有就是基于口碑的社会化推荐。价格一定不会成为决定用户是否购买的最大要素，最大的因素只能是信任、是服务、是关系！这也是所有B2C商家正在努力的事情，未来的电子商务是社会化的。

还有一点需要提醒的是，做导购或者叫比较购物，必须要撇开淘宝等C2C平台，和B2C一起玩。

平台都是趋于垄断的，一旦实现大统，站内搜索将代替通用搜索成为用户入口，C2C购物搜索失去意义；B2C的专业化特性决定了该领域必将产生众多的细分品牌，其商家及面向终端用户的特点，将带来足够大的用户需求和足够多的商家选择。所以，比较购物的成败与否在很大程度上也取决与淘宝与B2C之战的结果。

多说一句，看大淘宝的策略其实淘宝想把自己搞成B2C了，淘宝就是要把商家以及商家的商品不断的push给消费者；而导购站实际上是C2B，把消费者不断的push给商家。

线报：以淘宝自身产品库为标准库，抓取B2C商家以及资讯站的点评为填充，辅助以淘宝自身点评（site.taobao.com）的淘宝牌站内比较购物“s.taobao.com”已经上线了（示例）；同时拍拍也采用了相同的做法（示例）；而百度有啊更是在1年前做出了2个类别的标准库，采用了跟第三方网站合作的方式导入点评信息（示例）。如果你稍微对电子商务有一些了解和敏感，你都不用想就知道s.taobao.com的转化率肯定要比淘宝大搜索的转化率高…..

我一直对社区和电子商务感兴趣并不断的去学习和了解，现在来看应该再加一个移动互联网，合起来就是移动互联网上的社区电子商务，哈哈，牛逼吧…..呃，不过话说回来，手机上的比较购物与Pc上的比较购物确实有很大的差别，稍后再写。

»1996年Deja 改变了原有的经营模式开始提供比较购物，这是最早出现的比较购物网站。Deja采用了比较购物+点评的模式，对商品和网上购物网站的评价结果完全由顾客决定。不过好景不长，2000年的时候因为大幅亏损Deja将Shopping这部分业务卖给了eBay，成为Half.com的一部分。2001年的时候Google再次收购了其旗下的News业务，整合进GoogleGroups，时至今日，Deja的Usenet、邮件列表已经成为Google Groups的重要组成部分。

而与Deja同时期出现的BizRate.com则活了下来，目前是美国比较购物网站的代表之一。

»自2000年左右开始，美国比较购物网站大批兴起，这些网站经过了互联网泡沫的洗礼。这种模式完全存活下来了，并且随着电子商务的复活在发展壮 大，在美国被广泛的接受，产生巨大的效益。

»1999年，国内电子商务赶上了第一波互联网创业的热潮，8848、雅宝、酷必得等纷纷兴起，依附电子商务，尤其是B2C发展的比较购物也迅速繁衍。“拉拉 手”、“打折啦”、“买必得”、“消费指南网站”等一批网站成立，业内一派欣欣向荣。不过遗憾的是，2001年之后，这些网站却都突然消失无踪。这也是国内的第一批比较购物网先烈。

»2002年到2003年国内比较购物行业陷入沉寂，进入了一个空档期。

»进入2004年，一些比较大的网站也纷纷进入比较购物领域，8848网转型比较购物网站，中商网也在这个时候出现，搜狐也开辟了购物搜索栏 目，但这些网站在经过一两年左右的运营后也逐渐淡出了人们的视线。这也是国内第二批比较购物网先烈。

»2005年开始，Smarter.com宣布进军中国，同时电子商务开始回暖，表现极为活跃，曾经被埋葬了的比较购物网站迎来了新的时代，新一代比较购物网站纷纷亮相，一时间近20家比较购物网站并起。不过，在运营了2年多之后大部分网站已经不复存在，有的举步维艰，这也是国内的第三批比较购物网先烈。

»步入2008年，随着淘宝的C2C霸主地位确立同时B2C井喷趋势进一步凸显，第四批比较购物网站开始进入战场，同时社会化的特征也进一步明显。

掐指一算，美国的比较购物已经有了14个年头，而中国的比较购物也有11个年头了，但是整个比较购物市场目前的状态仍旧是，有概念，没技术；有平台，没服务。所以，这是个依旧蛮荒的市场。并不是这个市场有很多人进进出出过这个市场就繁荣，相反的，比较购物市场被这样进进出出若干次后更显得蛮荒，一片混乱的蛮荒。

很多业界的观点认为，比较购物是一个垂直化的搜索引擎。不过按照我的理解，比较购物是一个以垂直化的搜索引擎为驱动的社会化导购网络。

1、比较购物必须立足于核心技术，提高信息服务质量，网站本身是技术性网站，服务是借助于对信息的处理而产生价值的，信息服务的质量至关重要。这个是根本中的根本，无须解释。

2、比较购物必须超越“价格比较”的单一模式，建立综合的购物信息品平台。一个成功的比较购物网站，一定是能够集购物、决策过程当中所有的信息需求为一体的综合购物网站，而不是依靠单一的价格比较功能。

3、兼顾线上和线下消费者的需求。线上查询、线下购买是中国网民中典型的消费模式。这种消费模式直接的挑战比较购物，典型的就是传统的收费模式，基于点击或者佣金的消费模式，如何服务好这些消费者，如何通过为消费者的服务创造价值，是比较购物这样的商业模式在中国必须回答的问题。

4、平衡与商家之间的关系。这个商家包括：B2C商家、C2C商家（不局限与淘宝卖家）。淘宝与B2C直接的竞争刚刚打响，众多卖家出淘，但效果不一，比较购物对C2C商家该如何处理？最青睐比较购物的商家是成长型商家，但是这些商家的信用度与商品质量对于消费者而言都会存在质疑，而成熟型的商家又不太具有亲和力，如何平衡二者的关系，实现良性发展会成为问题。

5、重视基于移动终端的购物搜索市场。移动搜索和购物的结合将是必然的趋势，比较购物要获得成功，移动终端必须要最为重点来考虑。

6、提供给用户哪些除了搜索与比较之外的增值服务？避免比较购物网站沦为工具的杯具，让用户实实在在的黏在网站上。当然，我们也看到许多网站都在做点评+比较购物的模式，但是，看看运营状态都很惨淡，具体怎么走，似乎前景不乐观…

7、建立多渠道的收入体系。目前的比较购物网站盈利模式除了CPC、CPS、广告这三板斧之外似乎没有见过其他正当的良性（流量套现这种灰色收入就算了…）的收入模式，这也是为什么比较购物之前一直不被VC亲睐的重要原因。

那么，目前的状态下是否适合比较购物网站再度进场？我个人感觉，适合小团队深耕细作悄悄的进村，打枪的不要。目前还不是大公司大张旗鼓入场的时候，策略上应该是布局期，同时不要贪心的想着做大，指着某一个品类，咬紧了不放松，一定能咬到乳汁的！

很早的时候我在建外SOHO见过这样一家店，说他是店实际上有点不确切，因为他不是卖东西的，他是分拆东西的，他是一家试客店。

他们的模式很简单，你交365块钱成为会员，然后你每天可以去他那领取3样东西使用。这些东西包括香水、面巾纸、小饰品、小食品、化妆品、…、等等。基本上都是女性相关的用品，且都是较高端的品牌。而每个会员能够领取的并不是一整瓶，而是被分拆过的N分之一瓶。比如一瓶Dior香水会被分拆成够一个女人使用2到3天的小瓶子若干，然后每个会员限领一份；饼干是按照小袋来领取的。
据店主介绍在3个月内会员已经上千，每次路过的时候都看到很多美眉在领取试用….他们走的实际上是一种线下的口碑营销模式。

最近，我开始关注购物点评社区，发现一个很有意思的现象，在国内做的还算有人气的购物点评社区基本上都是女性相关产品的点评社区，如果算上豆瓣的话那么图书影像算一个。其他的如数码产品、服装服饰、百货用品等等基本没有见到成型的。

那么，为什么以女性为主体的购物社区更容易集结？
①、女性之间的用户关系很容易建立；
②、女性用户相对男性用户而言更喜欢展示，展示自己以及自己的购物经历；
③、女性用户的贪小便宜心理也导致她们更愿意与一群人联合在一起探讨；
之前我写过一篇“为什么丫头们更喜欢去淘宝而不是B2C购物”，大体上也能说明这个问题。

那么，为什么女性用品为主体的点评社区容易红火？
①、女性用户爱展示；
②、女性用品需要对比且品牌迁移成本低；
③、以试用装为核心的三赢用户链；

我们再回到最初开始谈商品点评的时候我说的，用户出于什么目的愿意点评呢？无外乎三种：利益受损、得益、闲得无聊。
对，利益，是利益！利益几乎是目前所有有点评的网站初期甚至一直沿用的套路。简单说，90%的点评站点的数据是烧钱堆起来的，其余的是垃圾数据堆出来的。当然，豆瓣在特殊的时候进入一个特殊的市场，是个特例。

有的网站在前期是直接给RMB奖励；有的是给积分奖励，积分兑换礼品。而这些起来的女性购物点评站是靠的另外一个利益奖励——试用装。
从化妆品的属性来看，化妆品很容易标准化、化妆品确实需要对比，而且更换周期 短，品牌迁移成本也低。所以，试用装的出现实在是绝配啊！
网站发给用户某个新的化妆品的试用装，用户可以免费领取试用，而唯一的代价就是提交一份试用报告（点评）。这对于喜欢展示又乐于不断尝试的女性用户来说，简直是再轻松不过的事情了。

于是我们看到在化妆品类点评网站实际上存在这样一条链条：厂家提供试用品——网站负责找人试用——试用用户提交点评——形成口碑引发其他用户使用——厂家得利，网站得益，用户获益。这是个三赢的买卖！

同时，这个模式基本无法复制，这是由化妆品的商品属性决定的，其余再无什么可以试用的产品了…..不过，不以化妆品和女性用户为主体的点评也有日渐成型的，但是大多集中在B2C商家内部，因为B2C自己来做的话，其实也存在一个利益链条，且待下回分解。

关注比较购物这个行业有段时间了，也跟一些做过的朋友有过交流。总体来说，这个行业是个看似复杂其实也很复杂但是想走歪道也很容易的行业。

我们先来看一下我们想象中的比较购物是什么样子的：我想要买某一个商品（如Ipad），我最在乎的是价格。于是我使用比较购物进行搜索。这个时候，比较购物需要提供给我的信息应该包括：
①、ipad这个商品在不同的B2C网站的价格几何？
②、ipad这个商品的价值本身如何？
③、各个B2C是否存在会员价、促销价、购物返点等优惠信息？
④、这个B2C商家本身如何，是否值得信赖？
⑤、ipad在使用性能上如何？部分软件去什么地方下载？
⑥、有没有其他类似ipad的产品可以推荐呢？有没有在使用ipad的好友可以交流？
以上6点按照一个用户的整体购物流程来排列的，比较购物网站首先需要解决的是找到这个商品，其次是价格，再最后是交流。

找到商品看似简单，实际上是一个复杂的事情。比如，同一本书在不同的书店陈列的时候名字会不一样，有精简版、有促销版、有收藏版，这些商品名称虽然不一样，但是都是一本书（ISBN号是一个办法，但是无法完全解决）；有的手机会存在黑色、白色、红色，但是都是一款手机，不同的B2C可能主打的颜色不一样，所以商品名称不一样。那么，比较购物引擎在抓取的时候如何处理？
是通过数据抓取之后的聚合！3个不同颜色4个不同简称的7个商品应该被聚合到一个单品页面里去，他会有若干不同的价格！简单说就是，首先要通过算法对数据进行规整，把不同B2C对同一商品的不同展示整理到一起，在一个页面里展示出来。

价格抓取看似也很简单，但是实际上一直存在几个无法被解决的问题。比如，更新的频率是多少？频繁的使用splider访问一个B2C网站会被封，即使是B2C开放接口，如果数据量过大也会给他们的服务器造成很大的压力，如何聪明的配置splider？；促销价怎么算？不同等级的会员的优惠怎么算？；部分B2C的商品价格采用的是图片的形式，这个图像识别技术有多少企业具备？
PS: 从这个意义上讲，目前试图在比较购物里做“购物车”的想法都是扯淡。比较购物+购物车是一个更难的课题，包括商品+价格+结算等等（豆瓣只是谈了几家书的合作，且每次只能在5本以下，这个不算购物车）….

我们看到，这是比较购物网站首先面临到的2个最主要的问题：查找商品、更新价格。我们不考虑市场方面的影响（中国电子商务的发展与用户使用习惯），这2个问题无法解决，那么，比较购物势必难以发展。
可是，在中国畸形的比较购物行业中，我们发现很多网站绕过了这2个问题，他把“比较购物”披在身上，然后赚了另外一笔钱，且赚的很欢畅。

比较购物实际上算是一个垂直化搜索引擎，是一个倒卖流量的平台。因此，比较购物的盈利模式无外乎三种：流量套现、CPS、广告。
于是很多聪明人开始想，首先要产生流量然后才能倒卖流量才能做广告，才能玩CPS。怎么产生流量？求助搜索引擎！怎么才能让搜索引擎喜欢？做SEO！

至此，你已经明白为什么国内的比较购物网站动辄就牛逼的对外说自己已经有上千万的商品库了；你也能明白为什么一个就几个人的小团队搞出来的所谓的比较购物网站能赚上百万，你再跟他们一聊，他们甚至都不知道什么叫聚合，他们也没有自己的数据研发团队；你明白了为什么国外的比较购物网站都那么简洁明快而国内的比较购物网站看着那么臃肿….

他们靠不断的从不同的C2C、B2C抓取商品然后对这些单品进行堆砌来让自己的商品库不断庞大，更多的单品页就可以挂更多的广告，就可以在搜索的时候更占便宜，也有机会产生更多的CPS….
他们不区分这些商家的好坏，把淘宝的数据和B2C的数据搅拌在一起。谁管呢？反正我需要的是数量无与伦比的商品库….
就这样，通过堆砌商品库和其他手法来做好SEO引入流量，再利用流量赚取关键词差价或者把流量倒入B2C赚取CPS，一条披着比较购物外衣的灰色的产业链诞生了！很多人在做着并且不断的还有人准备这么做着。

为什么比较购物网站的流量套现这些好做？
①、搜索引擎和他们狼狈为奸。因为他们倒卖的广告是搜索引擎分发给他们的；
②、大批电商网站的兴起使得电商方面的SEM炙手可热，且从比较购物这个电商皮下扒出来的东西也看上去更符合电商这个名目；
③、大部分B2C都是刚刚兴起，需要新用户，这个时候的新用户成本他们不会太在乎。

但是，他们是比较购物行业的蛆虫！是整个电商行业的害群之马！

这样下去只能让原本就不普及的比较购物行业被更多的人误解、遗弃。因为他们只觉得自己不断的被欺骗，不断的从一个垃圾站转到另外一个垃圾站，那上面的每一条链接他们点击之后就会给别人贡献几分钱；
这种购物的比较方式没有给用户带来任何价值和方便，反而增加了购物负担；
通过这种歪门邪道来发展而不是通过自身创新与对技术问题的攻克来发展电子商务，这样下去，比较购物情何以堪？

如果你发现一个比较购物网站做了全分类比较购物，目前状态下，我认为他不靠谱；如果你发现一个比较购物网站无法把实际上的同一个商品给你放在一个页面里展示，他基本不靠谱；如果你发现有比较购物网站说自己的商品库在200W左右，基本靠谱，如果超过500W基本不靠谱，如果在千万级，那么直接不靠谱！

比较购物应该可以做的几件事：
①、对数据的不断优化，对商品的聚合，放弃邪恶的商品的堆砌。健康产品库；
②、把C2C的数据与B2C的数据分开，如果可以，不要收录淘宝的数据，淘宝本身就是个比较购物站；
③、数据更新频率的提高，如果可以，openID是个方向；
④、切入口碑领域，往更加纵深的导购方向发展；

比较购物应该在于精准而不在于数量，无法标准化的商品实际上是无法比价的，如服装等；比较购物最终会成为一个配菜，以比较购物延伸出去的导购才是王道；如果没有核心的技术，只想着赚灰钱，那是蛆虫！